例如，销售人员设定本月要对卜个客户进行拜访，每一次拜访的目标是售出一千台电视机。然后，我们根据镇售人员的工作结果，对他所设计的工作目标进行评估。对于一些我们从来没有拜访过。或者是准备做第一次拜访的目标顾客，想取得与顾客见面的机会往往比较困难。许多销售人员也因为害怕通到拒绝而不敢大胆地与客户联系，提出拜访的要求。

销售经理必须督促并鼓励销售人员大肌地1040软件与客户建立联系的机会。销售经理也需要对销售人员提供这方面技巧的培训。其实，只要销售人员敢于提出拜访的请求，而又表现出充分的诚意，目标顾客往往会难于拒绝，除非目标根本不存在对找们产品的需要。五级三阶制软件对客户进行直接的拜访。

可以进一步了解到客户的经营或者生产情况。在拜访中，销售人员有机会直接向客户介绍产品，使客户能够充分了解产品所能带给他的效益，从而做出购买1040工资软件的决定。通过客户拜访，销售人员有机会验证原来所制定的销冉策略是否正确，对客户的悄况、销售机会的分析是否止确。

即使拜访的请求被拒绝，或者拜访并不成功，销售人员也可以旱一些确定对这些目标顾客是否存在能够成功销告的机会，或者在拜访工作失败之后做出策略的调整，五级三晋制软件寻找合适的时机，重新开始工作。拜访之前做好准备工作，能够增加销售人员成功销售的机会。销售经理应该给予梢售人员足够的培训，以增加他们成功销售的机会。

销售经理应该协助销售人员确定是否已经正确地选定“合格的”目标顾客；销售人员将要接触的是否是目标顾客中有权做出购买决定的人。出访之前要准备好各种向日标顾客提供的必要的信息资料。如企业简介、产品介绍、样品等。销售经理应该协助销瞥人员初步设定1040工程软件目标顾客的可能需求，协助销咨人员准备回应目标顾客可能提出的各种问题，以及协助销修人员制定拜访的工作目标。采购人员的工作一般比较忙，来自各个供应渠道，希望与其接触的销售人员可能会很多。

所以，我们在拜访目标顾客之前。最好能够先用电话联系。进行预约。通过电话进行预约，能够获得接待的机会要比没有经过预约而直接登门拜访的机会要大一些。通过电话预约，可以减少因为对方正在开会或者处理其他工作而需要销售人员等候的可能。有了电话的预约，也可以减少因为采购人员在外出差而令销售人员空跑一地的机会。销售经理应该提醒销售人员养成预约的习惯。