1040软件为客户带来最大的销售效益。同时，每一层次的主管不应管理太多的下属。否则，主管很难给予其下属足够的督导及支持。按区域划分的销售组织假如企业所经营的是单一或相类似的产品。产品的性能又不太复杂，同时客户的数量众多，而且又分散于全国各地的话，可以采用按销售区域来划分的组织机构。

采用按区域来划分的组织机构形式，一个区域的1040工程软件销售工作，由被指定负责该地区的销售经理及销售人员负责企业所有产品在该地区的销售工作。按区域划分的销售组织是最常用的一种组织形式。采用此种组织形式，业务人员专职负贵某一地区的销售，比较容易熟识当地的客户及所在地区的行业竞争情况。

这样的五级三阶制软件的安排，有利于销售工作的渗透，强化在一个地区的销咨工作力度，增加产品在某一地区成功开拓市场的机会。同时，由于长期在一个地区工作、居住，销售人员较易建立关系网络，获得商情信息。相对于其他的组织形式，采用区域来划分的销曹组织安排，销售人员可以减少花费在差旅交通的时间，能够集中开发所负责地区的业务，有更多的时间与当地的客户联络。

五级三晋制软件增加与客户接触的机会和次数，也可以减省一些差旅费用的开支。采用此种组织形式，可以避免企业中不同的销售人员同时与同一个客户接触的情况。在一个地区的销杏工作职责分明。在中国，许多企业都采用此种组织机构形式。企业在全国各主要省份都设立地区销售办事处，或者在一些梢售量比较大的省份没立销售分公司，指定专人负责省内不同城市的销售。

据了解，中国企业的许多省级或者地区销咨分公司都拥有相当大的自主权。许多企业的销售分公司的经营运作往往未能与企业的总体经营策略配合。此外，设立地区性的销含分公司，容易形成一方诸侯坐大的现象。

采用按区域划分的销售组织，对于那些经营的产品种类少而性能又较简单的企业来说，是一种很好的体制。但对于那些经营的产品性能较复杂而产品种类又多的企业，此一体制未必合适。因为，不论业务人员如何老练，也很难同时对几种性能或技术复杂的产品有深入的了解。

特别是一些技术含盆较高的产品，业务人员需要具备一定的技术能力和专业知识，才能够解答客户的问题，为客户提供服务。假如企业所经曹的产品种类较多，产品性能差异大。产品比较复杂，而产品所服务的客户又属于不同的行业时，可以考虑采用按产品种类来划分的组织机构。所经营的产品性能复杂，而产品所服务又需要业务人员具备产品应用知识的企业。

大多数都采用此种组织机构形式。此组织机构形式的优点是:负贵每一组产品销售的销售人员能够专注于其所负责的产品的销售工作。图4一3是按产品种类划分来组建的销咨组织机构图。在此架构中，销售人员只需专注于一类产品的销售工作。