我们很难要求业务人员熟识产品性能差异大的不同产品。采用按产品种类划分的组织，可以使每一位销害人员都成为其所负责销售的1040工程软件产品的专家。但是，采用此种组织形式，销售人员可能需要兼顾同一类产品在几个省份的销咨工作。相对于只负责某一省份销售工作的销售人员，其用于出差的时间会多一些。困惑。甚至会出现不同的销售人员竟争同一笔销售业务的局面。

同时，客户的采购人员可能刚在上午接待一家企业的一位销售人员，下午又要接待同一家企业的另一产品组的销售人员的情况。这样会给客户的采购人员带来不便及时间上的浪费。因此，除非你所销咨的产品线很广而且产品复杂，而业务人员又必须具备较专业的产品技术或产品应用的专门知识，否则，应该尽量避免采用此组织机构。

试设想，如果某企业的业务人员上午向你推销一种产品，下午同一企业的另一位业务人员向你推销另一种产品；第二天，再有另一位业务人员向你推销其他的产品，你的感觉会如何?按产品所服务的行业划分的销售组织假如我们所经营的产品是不同行业所需要的产品，对每一个不同的行业进行销售时五级三阶制软件需要具备专门的知识，我们可以考虑按照产品所服务的行业来划分和组织销售机构。

这样的组织机构形式，可以令销售人员逐步增加对其所负责的行业的了解，1040软件积累行业的知识，使销售人员逐渐地成为对某个行业进行销咨的专家。同时。我们如果能够安排专人对各个行业的产品发展趋势、技术发展趋势、行业发展趋势进行跟踪了解，并且根据行业的变化而做出适当的布置，我们在这些行业的竞争能力也会因此而提高。

是一个按产品所服务的行业进行划分的组织机构图。一些生产多种产品。而每一种产品又采用不同品牌的企业。往往会采用按不同产品或不同品牌来管理产品的销售组织。采用此组织形式。由一位品牌经理负责主管一组相类似而又同属于一个品牌的产品的营销工作。品牌经理除了负贵该品牌的销售工作外，往往还孺要负责该品牌的产品的市场策划、广告、产品开发等工作。

品牌经理制度是美国宝洁公司开创的营梢管理制度。这种管理模式，对于一些产品品种多，而产品品牌对产品的销售又非常重要的行业来说，五级三晋制软件是一种很好的管理模式。中国的上海家化，近年也引人了品牌经理的营销管理模式。上海家化是中国第一家化妆品企业，有近百年的历史，在1992年6月组建成为上海家化联合公司。

上海家化拥有美加净、礴美、清妃、六神、双妹、蓓蕾、友谊、高夫等众多的品牌。上海家化的葛文跃先生从露美庄臣班师回朝，组建了上海家化联合公司之后，为上海家化引人了一套现代经营管理方式。他在上海家化组建了市场管理部。市场管理部统筹以品牌管理为核心的市场营销策略。上海家化在市场管理部之下。