销售经理应该根据企业所在的行业、1040软件产品销售的地区、目标市场等因素来制定你选人的标准。招聘的职位要求在制定好职位描述的基础上，销售经理还应该制定一份职位的资历条件要求，以便开始进行招聘工作。职位要求应列出你准备招聘的职位所要求的工作经验、知识、技能、学历及个人素质等方面的条件和要求。

在工作经验上，1040工程软件具备销售同类产品的工作经验；是否具备在你的月标市场或区域从事过销售工作的经验；在过去的销售工作上是否做得成功；是否了解五级三阶制软件所在的行业的运作特点。这些都是销咨经理需要考虑的问题。工作技能上，主要视职位所需要完成的工作所需要的技能来确定。销售经理应该了解，有些工作技能是可以通过培训来发展的。

比如说销售技巧、谈判技巧、产品知识等方面的知识和技能，如果企业有足够的资源和培训能力，通过一段时间的培训和工作以后，一般都能够掌握。五级三晋制软件技术含量较高的产品，需要销售人员具有一定水平的技术知识，才能够处理好销售工作。究竟应该挑选具有销咨技巧和经验的人选，然后向他们提供技术方面的培训?

还是挑选具备技术知识的人选，然后向他们提供销省培训?这个问题有如鱼与熊掌，往往令销督经理难于取舍。在国外，许多经营技术比较复杂的产品的企业，往往只招葵具备相关工程专业教育的毕业生，然后向他们提供销售方面的知识和技巧的培训，使他们成为既懂技术又懂销售的销售工程师。这种做法，在一些企业中已经成为一种传统。

其实，只要企业经营的产品在技术上没有特别高的要求，通过适当的培训，销瞥人员大多数都能掌握到在销14过程中所必要的技术或产品知识。至于销售技巧、谈判能力、处理人际关系的能力等要成为出色的销售人员的因素，却犹如一种艺术，虽然通过培训，一般能够At本上掌握，但要成为其中出类拔萃的好手，却非一般的培训所能达到的。

一位出色的销售人员。往往可遇而不可求。但技术能力，通过大学的专业训练，一般都能够掌握，若产品的技术要求确实很高，不妨另行组织专业的工程技术人员为销售人员提供技术上的支援。在学历要求方面，一般来说，经营技术含量高的产品的企业，往往要求销售人员具备相关专业的大学学历。

但是具有大学学历并不一定能够在销售工作中有优异的工作表现。拥有高学历的人对所服务的企业的形象、工作前途、职位或待遇的要求，甚至对办公室的工作环境都会有较高的析望。他们未必能够安心留在企业长期服务。在学历的选择上，关键在于应聘人是否具备处理你所要求的工作的技能、经验和能力。特别对于一些小企业来说，必须要衡最一下，小庙是否能够留得住大和尚。