处理不好的话，销咨人员可能会浪费许多时间，或者会因做出错误的判断而失去一些销将机会。准确地选定合格的1040软件目标顾客之后，销售人员需要对[]标顾客进行更深一步的了解，制定出销许的策略和战术，然后与顾客进行联系接触。介绍产品，进行谈判，达成一致的利益，取得梢冉合同。是否能够与I标顾客建立联系，得到顾客的接待，往往是能否成功销售的第一步。

对于一些已经建立了业务联系，彼此已经熟识，关系良好的1040工资软件顾客，想取得与顾客接触的机会可能非常容易。我们叮能不必事先进行预约。即可件门拜访。但即使对于这类已经很熟识的客户。在对其进行拜访之前，仍然应该有所准备。明确每次拜访的工作目标。

否则，我们很可能在结束了拜访之后才想起尚有一些事项没有完成。对于一些和我们尚没有业务关系的目标顾客，拜访前的准备工作就显得更加重要。业务关系的建立往往取决T买卖双方彼此之间的信任和关系。要取得五级三阶制软件目标顾客的信任。

销售人员必须表现出诚意和对顾客的尊重。要使月标顾客感受到我们正了解他的需要，并且能够为他解决问题，我们产品能够符合顾客所希T达到的效益。1040工程软件充足的准备工作，能够帮助找们在进行顾客拜访的时候一矢中的。因此。做好准备，使目标顾客信服我们对产品的了解。对行业的了解。对我们的竟争对手及其产品的了解，因而对我们产生信任，愿意接受我们所推荐的产品或者销售方案。

要取得目标顾客的信任，在很大程度上取决于销呜人员在顾客拜访的过程中所表现出的自信和对产品的认识。销售人员如果对自己的产品非常熟识，对竞争对手的产品非常了解，对目标顾客的需求认识透彻。加上事前做足准备，白然能够信心卜足。五级三晋制软件产品知识加信心，是销售人员能够使目标顾客信祖我们能满足顾客的需要。为顾客解决问题的最重要的因素。

销售经理应该要求销售人员在与顾客进行联系，或者在对目标顾客进行拜访之前，必须制定拜访的工作目标。拜访的目标可能是向目标顾客介绍产品，也可能是向顾客介绍企业的促销活动，或者向顾客提出在顾客的商场里设立一个产品专柜的请求。

一个好的拜访工作目标应该是能够最化的，比如说:设定某一次的拜访工作目标为向顾客取得一份一千台电视机的销售合同，然后朝着这个目标去进行拜访工作，以求取得合同。此外。拜访工作目标应该是可以进行41度的。也就是说，可以将工作目标与结果进行比较。以最度所设定目标的进展和结果，对销售人员的工作表现进行评话。