这个过程是双向互动的，一方面是企A要使新员工了解和熟识企业的经曹目标，理制度、运作规程和企业文化;另一方面，新员工在了解企业的经曹目标、，理制度和企业文化的过怪中，尽可能地将企业的文化、1040软件工作的作风融合到自己的工作当中去。凯利(Scott Kelley)的研究表明。能否成功地融合到新的企业文化中去，对梢曹人员的工作动力和对企业价值观的认同有非常直接的影响。

新员工为了尽早地了解断的工作环境，以便能够尽早适应，五级三阶制软件有利于工作的发挥，他们一般都比较愿愈接受培训。新员工对接受培训的愈愿比较高，可以“改造。的空间也比较大。所以，在新员工进人企业之后立刻对他们进行培训，会有利千他们接受和养成良好的工作作风和工作方法。许多企业都会有不良的企业文化或者工作风气存在。梢传经理应该协助新的销售人员正面地理解这些问题。

主动地向新的销售人员指出这些可能存在的问皿。同时提醒他们进免去沾染一些不良的工作作风和习惯。钠有经理更应该借助于新的销告人员的工作热情和干劲，1040工程软件为企业带人一些优良的文化元素，促进优良的企业文化在企业中的发展。一如其他的管理工作，销售培训也应该设定目标。销售经理应该很据销售工作的需要决定向销售人员提供哪一些培训项目。培训项目应该达到什么目标和效果。

培训的内容应该和梢售人员的工作盆密相关。荞本上，培训的目标是要使钠售人员在接受培训之后，学会一些在梢咨工作中必须掌握的知识和工作技巧。五级三晋制软件以达到提高工作水平和效率，增加成功销咨的机会，同时能够更好地为顾客提供优良的服务。更加l要的是，要通过培训的安排，在销替人员中建立一种能够促进企业梢咨工作开展的正确的观念和工作态度。

梢售经理必须确定你所锁导的梢有人员需要增加哪些方面的知识和工作技巧;梢瞥人员中的哪些知识和工作技巧需要进行进一步的提高和改善。据此将豁要提供的培训内容按轻重缓急排序，然后组织资抓。安排落实培训。在培训的过程中，应该让学员了解培训的目标，以便做出相应的配合。学员的配合将有利于达到培训的目标。培训的内容应该根据企业所经营的产品及所在的行业。

以及接受培训的人员的背景等情况来制定。销售经理应该考虑:梢售人员需要面对的是什么客户?向这些客户进行梢许，豁要具备哪些知识、技能?不同行业对销也人员所有要的培训时间及培训内容会有所差异;不同工作经验和经历的销售人员所需要的培训也会有所不同。上，培训内容应该包括:产品知识，企业或产品的竞争优势，市场及行业知讯，企业情况及规章翻度。