得从何处粉手找寻客户推悄产品。销咨经理应该通过培训使钥售人员了解企业所服务的市场情况，了解目标顾客的晌买程序。特别是对于折人行的梢冉人员来说。如果能够通过培训使他们对所从事的行业有足够的认识。对行业中供求双方的特点有深人的了解。开展铂钾工作的时候，一定能够得心应手，事半功倍。应该通过培训让钥告人员住得哪一类顾客需要购买或使用企业的产品。

目标市场或目标顾客的晌买或对产品使用的特点，他们的1040软件购买决策程序，做晌买决定的部门成关性人物等信息都应该让悄告人员掌捉。每一个行业都可能有一些行规或买卖习恨。所有这些行规特点都应该让梢协人员熟识。堵训的时候也可以与销曹人员讨论面对各种不同的销售环城，不同的且弃对象时应该采用的梢咨策略及技巧。

梢俗人员除了需要对产品、对1040工程软件市场有认识外，对其所代表的企业也必须有足够的认识。企业的历史，企业的经营目标，组织机构，以及，要的规幸制度都必须让销省人员了解。梢咨人员必须油楚了解有关梢官方面的齐项廿理制度和政策。这些愉理制度和政策包括:价格、折扣政策，付款条件、付欲办法。

产品的发运安排，梢告人员取得客户订单、合同后的执行程序，公司对于送礼、应酬、差旅费用等方面的管理制度。与其他企业员工相比较。梢售人员的工作大部分时间都在外面。但梢誉人员在工作中不可避免地必须与企业内部其他人员有接触。梢咨人员必须了解企业的组织机构，在业务上有需要与其他部门联系的时候。五级三阶制软件遵循正确的沟通渠道联系解决。

对企业的内部情况熟识。会有助于梢有人员充分地调动和利用内部资潇，五级三晋制软件为顾客提供更好的胜务，解决顾客可能提出的间助。在培训时，最好能够请企业的高级领导出席培训，与梢省人员会面，让梢售人员感受到企业领导对他们的重视，这对于鼓舞士气会有很大的帝助。培训的形式和手段可以是多样的。

许多中国的企业对人员培训尚未有足够的重视。许多企业尚未有成熟、完善的内部培训课程和培训资源。中国也不像经济发达的国家那样，有许多专业的人员培训顾问，或者培训课程。在经济发达国家，许多专业培训机构或培训峨问提供各种各样的培训服务和出版或者制作各种培训的教材。这类教材包括各种培训手册、录像带或者光碟等各种各样的形式。这些培训教材所涉及的门类非常广泛。